丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

扫街


里门拉开一条小缝,一只眼睛警惕的贴在门缝后面,外面的玻璃门紧紧的关着。通过这一条缝,我依稀看到里面是一个大约五六十岁的老太太。那眼睛充满怀疑的看着我,好像我是一个罪大恶极的罪犯,要破门而入的样子。


我扶了一下鼻梁上的高度近视眼镜,也顾不上向她解释自己是文质彬彬的书生,因为上门推销最关键就在开始的几秒。对这种客户,需要单刀直入。于是立刻让她解释自己是地产经济,有客户想在这条街买房子,问她感不感兴趣想卖。


也不知道隔着玻璃她听得到听不到,里面眼睛一翻,没有任何表情,冷冰冰的,啪的一声,里门关上了。


我拿出笔跟纸,这上面记录了一下:P 街26号,客户不感兴趣,没说一句话就关门了。平静了一下,然后又转到下一家去敲门了。暗自数了一下,这是第十家了。


……


这是丫丫爸爸拿到地产经纪牌照的第一次上门扫街。有一位客户想买房子,我和客户已经锁定了目标区域,可是最近上市的房子太少了,而且都不是特别满意。所以我就选择了扫街的这个策略,准备一家一家地敲过去,看看屋主卖不卖。


远远的看到一家女主人在外面浇水,草地绿油油,生机勃勃的样子,和我今年看到的由于天气的干旱一些干枯的草坪形成鲜明的对比。我走过去,面对的微笑,由衷的赞赏说你的草地真漂亮。她非常的高兴。我再说你肯定花了很多心思,一看你就是一个很热爱生活的人。她一听之后,再也忍不住了,叭叭叭地打开了话匣子:说搬到这里已经20多年了,最喜欢的就是打理后院和草坪了,每天至少要花一两个小时去打理,还表示了很不喜欢那些后院不打理的人……


我静静的听着她独自一人讲了七八分钟,偶尔插一两句表示赞赏的话。


到最后我表明了来意。她立即告诉我:她隔壁隔壁的隔壁的老太太可能要卖房子。


我又拿出笔跟纸,在上面记录了一下:P 街36号,客户暂时不想卖房,但介绍是42号可能卖房。


又敲了隔壁的两个客户。终于敲门轮到42号了。我心里一点期待值,有点蹦蹦的跳。


敲了一下门,那老太太把门打开,我面带微笑,自我介绍说我是地产经纪,有客户非常喜欢你这个区,特别想买你这条街上的房子,有没有感兴趣想卖。


她想了一下,让我进房间说。


这是一个很positive的线索, yes, 我的心里顿时高兴了一下. 一只手不知不觉的往头发上摸了一下, 好像这样就可以她头发梳得更油亮一点。


进门之后,她带我到餐厅。她说房间很忙很乱,因为她正忙着做西红柿酱。我说太好了,我家后院也种了西红柿,但是我们手没有那么巧,做不了西红柿酱。然后问她总共要做多少瓶西红柿酱。她说要住150瓶。我就夸张的说,哇,你真厉害,能不能告诉下我怎么做?她很高兴地指着厨房的大锅说,要把西红柿先煮熟,然后带我到车库去,指着一个工具对我说,用这个机器把这些扰成西红柿酱,然后把瓶洗干净,把西红柿酱装到瓶里密封,放在冷冻房里就好了。看着她满脸骄傲自豪的样子,我心里也为她感到自豪。


老太太谈到兴头上,她还指着家里的照片对我说:她总共有3个女儿,3个女儿都结婚了,孙子都有5个了. 从两岁到8岁。 共同的话题又谈了一个好长时间。我们谈到了结婚四五十年了,总理有没有写祝贺信,年纪大了怎么办,如果生病了,到底是安乐死呢,还是好死不如赖活,公寓楼和房子的区别……


老太太讲的高兴,20分钟很快就过去了。到最后,我给老太太展示一下最近附近房子的卖价:包括平均价最高价最低价。还有这条街几个房子的卖价。


最后跟我说她们现在还不大想卖。因为卖了的话她们也要找地方去住。而她们实在是不喜欢那么小的公寓。我看她大概在七十几岁的样子,我问她你们现在房子上下楼方便吗?她说现在还方便,她可能过几年就不方便,因为老人家爬楼梯不方便。然后问她有没有想法,想换个bungalow. 她说如果价格合适的话可以考虑。我又问她的目标价位,目标区域。她主动给我她的电子邮件,说如家里有合适的可以给她联系。


走出门之后,我又拿出笔跟纸在上面记了一下P街40号,年龄大约70岁,想换bungalow. 目标地点是,目标价位是。


到家之后做了一个小总结:总共敲了30家,有4家没有门铃,10家没人,有12家就直接拒绝了,有三家把材料寄过去了,只有一家进屋交谈了。效果还是蛮明显。


以下是关于扫街的总结:


丫丫爸爸  12:43

时间不要太长,两个小时maximum. 这样能保证精神面貌高扬。

丫丫爸爸  12:44

没人开门的时候不要灰心,到下一家就好了。比如说一家人门都没开,躲在门后面,像防贼一样的防着我。

这时候换位思考一下,假如我是她的话,陌生人敲门,我会开门吗?心里就释然了。

丫丫爸爸  12:46

第三假如有人开门的话,要面对微笑,简单的介绍自己直入主题。因为她们的忍耐时间是有限的。要几句话抓住她们的兴趣。

丫丫爸爸  12:47

假如她邀请你去房间交谈之后。要时时刻刻面带微笑。认真地的听她们讲。

丫丫爸爸  12:49

除了讲房子之外。还可以天马行空的各种聊天。比好说跟我讲话那个老太太,讲到她们在后院里要种多少西红柿,怎么样做西红柿酱。我就跟她说哎呀太好了,我也喜欢种西红柿 ,我家里种了很多西红柿酱。有小西红柿,还有大西红柿,你家这么是哪种西红柿?

丫丫爸爸  12:50

一下子把话题打开了。

丫丫爸爸  12:51

她还高兴地给我展示她的家庭的照片。有3个女儿。七八个孙子。我都跟她说真是太棒了,真是满家幸福。我有两个女儿等等,一下子就拉近心中的距离。

丫丫爸爸  12:51

要抓住双方的共同之处,产生共鸣。

丫丫爸爸  12:52

这点比较难,以前我是根本无法做这些的。但现在已经非常好了。这个进步是巨大的。

丫丫爸爸  12:54

这积累的经历跟经验,其实是一笔很大的财富。/::D

丫丫爸爸  12:54

还有最后一点的总结:

丫丫爸爸  12:55

过去的经验决定给你现在的位置,现在所做的事情,决定我们的未来。

丫丫爸爸  12:56

所以最多做些事情,多尝试一些事情,keep positive thimking 。 有时候就有奇迹会发生。

丫丫爸爸  12:56

我也很期待。/::D


2016年8月20号写于多伦多





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谢谢丫爸真实生动的记载着每一个故事, 就像读日记一样,随着笔者的心境一起成长。 受益匪浅!关于投资的部分很多是我自己这么些年慢慢琢磨出来,但没有上升为理论。 很感谢你的无私分享,若早读到你的这么贴地气的分享,就会少走很多弯路! -- Mary


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“一口气读完整本书,第一感觉是内容实际,笔调温馨。再回味一下, 更深的感受是丫丫爸爸对孩子浓浓的爱---- 可能我们每个父母都觉得自己特别爱孩子, 但真正的爱是陪伴, 是倾听, 是不随己意催逼打骂, 是有从天父上帝而来的温柔、忍耐、和智慧。为丫丫一家感恩。也愿我们这些做父母的可��从丫丫爸爸的分享得到提醒和鼓励, 好好照管上帝所赐的产业,让儿女在爱和真理中健康成长。愿主不断赐给你们全家新的祝福! --大立牧师

星期日的早上,一口气读完了所有章节,受益匪浅!感触颇多: 没有人天生就会做父母, 我们都是第一次做父母。合上这本书, 丫丫怕洗头、丫丫讲故事、丫丫被欺凌、丫丫赚零花钱等等一些细节历历在目, 父母在丫丫成长过程中的参与、介入、帮助、支持、放手都是那么的恰当好处, 不多不少刚刚好, 这个分寸的拿捏、这个火候的控制真的值得我们学习借鉴。陪伴孩子成长过程中、仅仅用心爱他 / 她们是远远不够的, 过火了容易溺爱, 严厉了又忍不住打骂。像丫丫爸爸一样, 首先学习做父母, 反思介入孩子成长的分寸、尺度, 做恰到好处的父母! --- Carrie




作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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