丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

卖方经纪抢offer策略失败的第二天


“恭喜恭喜,恭喜捡了个漏,低价买到了一个心仪的房子。” 在电话里,我向mike道喜。


“谢谢谢,谢谢谢,谢谢,谢谢……” 一听就知道mike高兴的不得了,嘴都合不拢,不断地重复着谢谢。


今年虽然不是mike的本命年,可mike今年的运气真好。


思绪情不自禁的回到咋天抢房子的过程:


早上11点钟的时候,我查看一下电子邮件, 好家伙,有一个房子降价了。在这涨涨涨的非常时期,降价简直就像沙漠里的雨水一样,非常难得.


在这个房市火爆到处都抢offer的2017年头,头脑一开始还有点晕。忽然间猛地反应过来,这不是我们客户上礼拜看过的房子,客户也感兴趣的房子。开价63万多,约前天统一收offer.


那时我给客户这么分析: 这个房子市场价也就差不多63万到67万。对方要求统一收offer, 又挂这么高的价格,说明对方的心理价位特别的高。有可能要到67万或更多。


对于心理价位这么高的房子,这样我们就没有必要去凑热闹,给对方添砖加瓦了。


没想到对方今天降价了,降到了58万。查了一下这片区前几天刚卖了一个59万9千的房子,而且那个房子比这个还少五百尺。这个起码要比这个刚卖的高4到5万元,所以就是用它原来的卖价买来都值。


毫不迟疑的,立马给对方经纪打了个电话。果然和预测的一样,因为对方开市场价,又写着统一收offer. 大家都以为卖家的心理期望值特别的高,所以都不去抢了。导致最后对方昨天没有收一个offer.


卖房子没有收到offer. 对卖家和对方的经济心理上是一个很大的打击。从而会对自己的房子产生怀疑,会对自己的出价产生怀疑。


你看卖方熬不过一天,就降价了。


对我买家来说,这是一个机会。


时间就是金钱。一旦更多人知道这个信息,价格马上就会被哄抬上去。


一定要的抓住这个机会。


我刚好带小孩在滑雪的路上。在路上马上和客户联系,与地方经济联系沟通, 用手提电脑做好了offer, 电子邮件发过去,irrevocable time写得特别短,不想给别人反应的机会。


当天还有另外一个反应飞快的地产经济, 就我们两个人抢这个房子。


在这个抢房子抢疯了的非常时期,两人抢比几十个人抢感觉好多了。经过一番斗智斗���,我们用60万多一点的钱把这个房子拿下了,比市场价足足少了4到5万块钱。


最后客户笑得嘴都合不拢了。


直到最后把定金都交了,我心里才松了一口气,为客户的运气感到高兴。


总结:

1: 要勤看电子邮件勤观察勤思想。如这个事例一样,一看到电子邮件,马上推测出对方抢offer策略失败,抓住对方的心理,抓紧时间下offer。时间就是金钱。

2: 要做好市场调查,知道合理的市场价位。从而有的放矢。


Feb 2017

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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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