在第一篇文章里，话说我和客户露西急匆匆的去看一个刚刚上市的房子。在这抢房子如火如荼的一月份，真的是分秒必争。
晚上7点钟，我和露西按照约定的方式敲门。卖方打开门。
西人房间装修得真好，每一幅家俱，每一副壁画，都放的恰到好处，房子的整体非常和谐美。特别是每个房间顶上的灯，流线造型非常的美观，光线非常柔和。
屋主是一对老人，他的两个女儿今天也在帮忙。墙上挂着好多他们全家的照片。一看就是family oriented 家庭。这柔和的光线的照射之下，更加凸显出一个家的温暖的感觉。
“哇，真棒，太棒了，太美了，太温馨了。” 我看着卖家，情不自禁的夸奖着。“你看看这个房间，多么的宽敞大气。你看看这灯，造型多么美观，一看就是意大利风格的，你们肯定是意大利人。审美观这么好，房子布置得这么温馨，两个女儿也长得这么漂亮…… grazie….” 我在赞美的同时加入一句意大利语。
卖家夫妻和女儿们咯咯咯的笑了。笑着对我说: "我不是意大利人, 我们是伊朗人.”
"阿，伊朗的文化悠久，任何物品都非常美观，我最喜欢伊朗的装饰。太美了. shalon. ” 我赶紧称赞伊郎起来，并用我所知道的唯一的一句伊朗文跟他们打招呼。
“哈哈，谢谢，谢谢。shalon…” 他们笑了起来，并用伊郎文跟我们打招呼。
气氛一下子融洽了起来……
我告诉他们我刚到加拿大的时候，在这边学政府补助的英文班。班上有好几个伊朗同学。我们一起学习关系处理得非常好。是好朋友。还告诉他们我对伊郎文化非常感兴趣，还有伊朗的吃的东西真好吃，每次想起来都是口水直流……
一下子我们跟卖家就拉近了距离。
我跟卖家开玩笑说:“我知道���附近一个很好的中东餐馆，做的东西非常好吃。我的客户非常喜欢你的房子，如果你卖给我的客户的话，我请你们去那个餐馆吃十次。” 我把两只手伸出来，露出十个手指头，强调十次。
“哈哈哈，你的客户如果出一个好价格，我就考虑跟你出去吃” 卖家也是开玩笑地跟我说。
“那好啊，你希望房子什么时候交接？” 我也笑着回答，套买家的信息。
“三个月之后。”
“三个月之后，那也就是4月底。4月26号可以吗？” 我查了一下手机日历。4月26号是礼拜三。礼拜三是交接最麻烦最少的日子。礼拜五是交接最悲惨的日子。
“4月26号是perfect date for us” 卖家高兴地对我说。
……
在抢offer的时候, 拉近卖家的距离，跟卖家建立良好的关系，让他喜欢你。这样在同等的条件下，卖家很可能会优先考虑我们。
我和露西看遍了整个房子，粗粗的检查了房子的每个地方。
房子看上去没什么问题。跟他们打招呼，离开之后，马上去准备offer了。
“下offer是一个斗智斗力的过程。我们要把我们的优势尽量的强化，把我们的劣势尽量淡化。让对方觉得我们是个好的offer. ” 我对露西说。
“丫丫爸爸，那我们该怎么下呢？” 卢瑟问道。
“我们的交接时间是很灵活的，就按对方所说的交接时间交接。另外很多西人手上没有现金，deposit都只有几千几千的. 最多不超过一两万。我们给她大一点的deposit. 比如一次给他5万定金。这样我们的offer份量就会足点。” 我边思考边说。
“好的。” 露西也非常的干脆利索。一看就知道是女强人。
“下面就要讲到条件了。一般的房子都有两个条件: 贷款条件和验房条件。这两个条件是保护买家的。假如卖家货不了款，或者是验房有问题。买家在五天之内可以反悔。但是在抢房子时，根据今年的形势，假如我们的offer有条件，卖家很可能会选择一个价格低点但是没条件的offer……” 我解释道。
“丫丫爸爸，把贷款条件去掉。这个房子没验过房，心里不放心。留着验房条件。” 露西干脆利落地说。
“好。offer有效期我们写到明天早上2点钟，价格我们到现场看情况再做决定。” 我说着。
……
到present offer时间了. 我们开车再到这房子门口。门口另外停着一辆车，一看就知道是过来抢offer的人. 但远远的看不清楚是谁。
“绕去看一下，可以看对方是谁？是哪国人。” 我像是在自言自语，又像对露西说。
“好的。”
我们开车绕了过去。经过对方车的时候快速看了一眼。金黄色的头发，不像是中国人。我们两个的心情一下子就高兴起来了。好像看到胜利在招手。
经过太多的抢offer大仗了。对中国人和西人抢房子的印象特别的深刻: 西人相对来说偏向保守，叫价不会特别的离谱。而中国人一来就是鸡飞狗跳的，叫价往往会离谱高得一塌糊涂。
“对方不是中国人，下的价格可能会比较保守。这房子估计会以叫价左右成交。我们以叫价往下降两万起价如何？”
“好。” 露西干脆利落地说.
第一轮offer递进去之后。对方经济告诉我对方是没条件的offer. 而且价格比我们高一点。再给我们一次机会让我们去improve offer.
我和露西商量一下。实在喜欢这个房子。问对方能不能让我进去看十分钟房子。
我们两个检查了仔细检查一下地下室有没有霉菌，有没有潮气，有没漏水的痕迹，墙壁有没有裂缝，厕所有没有漏水，电压是多少安培，有没有古老的铝线，房子有没变形的痕迹，门窗有没有关不起来的等等。
看起来没什么问题。露西同意去掉验房条件。
然后又经过四，五轮的竞价。每次都是几千块钱的往上加。
到最后一轮的时候。地方经济问我能不能把offer有效期改到明天晚上十点钟。我斩钉截铁的拒绝了。开玩笑，想让我明天再跟别人竞争。到时候就是要我往上加五万十下的问题了。我特意写的两点钟就是给对方心理压力，让对方觉得这个offer不接就可惜了.
一直到晚上1点钟。
最后对方经济揉着她困得差点睁不开的的眼睛，脸上带着职业性的微笑，握着我们的手说祝贺我们。
yes, 我们成功了。房子抢到了。给的价格比叫价还低一点。在这个房子价格是十万几十万的往上加抢offer的季节，这正是我们的一个很大的胜利。
第二天经济碰到我，把她的手机给我看，上面有密密麻麻的看房申请。跟我说: 你的客户真幸运。你的价格刚好达到我们的心理价位，而且我们的客户也喜欢你，所以就卖给你了。如果在今天卖的话，就不是同一个价格了。
我不断地感谢她。
后记:
我的一点点的抢offer的体会是: 让卖家喜欢你。尽量加强自己的优势，弱化自己的劣势。时间非常关键，越早出手越好，不要等敌人都成加强排了再出手。
最后知道第一个房子抢到了120万。而这个明显更好的房子我们是用115万抢下来的。露西起码赚了10万块钱。真值。
Jan 2017, Toronto