丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

Adam买房的故事

“丫丫爸爸,23号的这个房子好,帮我看看这个房子值多少钱? 我们今天就给他下个offer.” 电话里传来Adam急冲冲的声音,好像从电话的这一端都可以看到他那着急的脸。


"昨天我们刚刚估过这个房子的价格,大概在78万左右。不过没关系,我们可以再看一下,看看有没有什么变动。”


我打开电脑登录,拉出这个房子附近的类似房型的最近三个月的售价,和上次一样,找了五六个相类似的成交价。最低在77万,最高在80万。而且装修户型都差不多。然后把这些截图再次发给了他。并且把DOM特意指给Adam看了一下,好几个是两三天的,大部分DOM都少于一个月。


去年到今年房市不是很景气。可是低价位的房子在Adam所选的区走得还是非常的快。DOM意思就是在市场上销售的天数。时间越短,就是表示销售的速度越快。代表着越畅销。一个月之内就卖掉的算是卖得很快了。


"那你觉得我们出多少合适呢?” Adam问道。


"你看这个房子加价82万。一般房主都会留一点讲价的空间。我们也知道这个房子的附近的成交价大概会在78万左右。我们可以开个74万,最后买家减一点,我们加一点,我再调查一下看卖家急不急的卖,如如果急的话我们争取在76万左右买下,如果不急着卖的话,可能会在78万左右成交。” 我一边分析情况,一边向Adam解释。


“丫丫爸爸,我们下个68万的offer,我的心理价位是72万。你也知道,我赚的每一分钱都不容易。能省一分是一分……” Adam在电话里絮絮叨叨的说开了。


"什么? 68万?” 我顿时愣住了。


虽然说从开始我就知道Adam是一个很喜欢出最低价的人。但是我也没想到Adam的心理期望值比市场价差得这么多。沉吟了一下,我对Adam说:


"没问题,所有的出价,我只是有建议权。最后的决定还是要由你自己决定的。只是有时候,出价太低了,有时候卖家根本就不考虑了。”


我对着对着Adam娓娓道来。


"求你了,麻烦你帮我出一个68万的offer.”


"好吧。”


我帮Adam出了个68万的offer. offer email给了对方经纪。对方果然理都不理。没有回音。给对方经理打电话了,对方经济说价格太低了,没法谈。


……


后来又带了Adam看了一,二次房子。每次Adam的心理价位都比市场价低个10%左右。Adam后来也觉得不好意思了,自己也做了很多的研究。基本上每个晚上都会给我打电话,问我这个房子怎么样,附近小区怎么样,市场价格大概在多少,大概多少价格可以拿下来,卖家急不急着卖,有没有可能买到便宜货等等。


在这过程中,我也是实话实说。跟他说检漏只有碰运气才可以。现在低价房走得还是挺快的。除非碰到卖家急卖的话,否则可能性很小。


看得多了,电话打得多了,和Adam的交谈多了,慢慢的Adam也仿佛成了好朋友了。因为我每次都很诚实地和Adam分享市场的情况,Adam的心态逐渐转成平和,不再刻意的寻找捡漏了,而是在寻找着适合他自己的房子了。


而有着平和的心态,奇迹反而发生了。到最后反而以低于市场价3万块钱,买到一个他梦寐以求的。


总结

刚开始帮Adam找房子的时候,刚开始感觉到是一个不可完成的任务。要房子好,又要房子新,又要价格比市场价至少便宜百分之十。 而在慢慢的寻找房子的过程中,双方相互了解,建立了信任,最后终于买到合适的房子。


只有建立信任了,才能沟通顺畅,目标一致的找到满意的房子。


二零一八年十二月于多伦多



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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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