丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

怎样在信息爆炸的地产行业进行有效市场定位和营销


这是一个信息爆炸的时代。


这也是一个信息爆炸的行业。


报纸上整版整面的买卖房子的广告,微信的朋友圈里各式各样的新房开盘二手房买卖的消息,一打开电脑又是各式各样的地产明星的广告……


每一个消费者接触的渠道都充满着各种广告。广告爆炸带来的副作用就是潜在客户烦不胜烦,主动关闭传播渠道。


比如说有位地产经济朋天天在微信朋友圈里发卖房子广告,潜在客户就把这朋友的信息屏蔽,连带着这地产经济的所有的信息都被屏蔽。


比如说有位地产经济朋在所有的微信群里群发卖房子广告信息,很快就被群主踢出群了。


……


在这个信息爆炸的时代,特别是在这个信息爆炸的地产行业,怎样进行有效的市场营销呢?


解决的关键点就在市场细分。


市场上有各种各样的客户,有各种各样的需求。比如说有专门想买豪宅的客户,有工薪阶层买自住房的客户,还有专门想炒楼花的客户。市场细分就是把自己定位在某一个独特的市场,而不是眉毛胡子一把抓,既想服务豪宅客户,又想服务小年轻的第一次买房,还想服务投资客,最后如猴子摘玉米一样,到最后连一根玉米也抓不到。


市场细分做好之后,就可以进行有效的市场营销了。


比如说如果市场细分定位于服务豪宅客户的话,就不会各种微信群狂发广告了,而应该晒一哂自己的打高尔夫球的照片,晒一晒自己与名人政客,上流社会的聚会照片。


这就是所谓的君是阳春白雪,就不要做下里巴人的事情了,否则与形象不相符合。这句话听起来有���伤感情,可现实就是如此,每一个细分的市场的营销手段大为不一样。甚至从衣着打扮,言谈举止,开的车的品牌都完全不一样。


比如说我认识的一个地产经济,市场细分专门做国内客人到加拿大投资买房生意。他就专门花了几万块钱,邀请了加拿大的总理到家里吃了顿家宴。广告效果非常的好。地产生意好到整天都笑容满面的。


看到他生意这么好,那是不是我是不是也专门去做豪宅市场呢?答案是no。


用一位地产经济朋友sofia说过一个非常有哲理的话: 有什么样的地产经济就有什么样的客户。


因为市场划分强求不来,只有根据我们的现实情况出发,发挥自己的长处,找到自己最为合适的细分市场。


有人可能会问,丫丫爸爸,那你自己的市场定位呢?


我自己很多年来都是朝九晚五的上班族。稍微有一点不一样的是从2012年开始,陆陆续续地进行地产投资: 投资过美国房产,加拿大公寓楼,学生房,独立屋,house楼花,五复式等等。从中积累到许多投资买房的经验。


由于我的工薪阶层出身,所以与工薪阶层感情特别的共鸣,所说的建议特别合拍。做起工作来就事半功倍。我对他们的投资建议也是根据他们的设身处地出发,效果非常合拍。


所以我市场的细分主要是工薪阶层,特别是有投资需求的工薪阶层。


有朋友问我: 丫丫爸爸,你怎么从不打广告呢?微信里也从来不推房子的消息?


我的回答是: 想让我被客户拉黑?


这是一个信息爆炸的社会。任何的多余信息都可能会引起客户的反感,从而被客户拉黑。


而我们所能做的最有效的方式是: 把客户需要的信息最有效的送给客户。把细分市场需要消息最有效的送给细分市场。


只有市场细分了,信息才是信息。否则信息就是垃圾。


比如说某个客户要找某个地区的房源,那就在地产局数据库里面,把那个信息筛选后定点发这个客户。这时候对这个客户就是黄金信息。如果群发给所有的客户,那就变成了骚扰,变成了垃圾了。


比如说我对细分市场的营销方式,就是通过我本身的爱好,写一个系列栩栩如生的博客, 让潜在客户了解我,认识我的为人,最后再用我的服务买卖房子。


我的地产小故事系列的博客,生动的让客户知道我做地产的一些步骤,内容和原则.


我的一系列情商学习,小孩教育的博客,让客户知道我就是一个的现实中的邻居朋友,是隔壁的丫丫的爸爸。


当然只有真诚才能写出真诚的文章,只有真实才能写出真实的故事。这也是我写文章的风格。


隔壁的有投资经验的上班族的丫丫爸爸帮忙买卖房子,这就是我的市场定位。


罗里罗嗦就写了这些如向信息爆炸的地产行业进行有效的市场细分营销的一些想法。也不一定对。只是想到什么,就写下什么,与各位同行一起共享。如有不对之处,请多多包涵。


特别感谢网友吴边推荐的一本书《position》,中文意思就是《市场定位》。我看完之后受益匪浅。


2017年3月写于多伦多

丫丫爸爸


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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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