丫丫爸爸的博客

智商情商财商的學習

与地产新经济分享第一年的经历


时间过得真快,进入地产投资行业己快五年了,做地产经济已经一年多了,成绩还算不错。


我一个非常要好的朋友,也考了地产经济牌照,问我:“丫丫爸爸,如何开始做地产经济?”。


周围也有朋友陆陆续续的问我如何开始。我也不想一一重复,于是把和朋友的对话整理成一篇文章,希望对刚入行的朋友有用。这只是我的一些经验总结,有些地方可能也以偏概全, 有些地方也可能不一定完全对, 毕竟每个人有自己的方式. 我所讲的只是代表我的经历, 希望能有一些用处. 讲得不对地方也请多多包涵.


刚开始的时候,会比较辛苦,陌生客人的话,很多一开始就问我们拿到牌照多久了,做了几单了,来判断我们的经历丰不丰富,是不是好的老手。熟悉的亲朋好友知道们有经济牌了,可以帮忙买卖房子了,可同时他们也知道我们没有经验,怕事情办不好连朋友都做不成了,很可能也不会找我们买卖房子。


这也是人之常情,每个人总是想要找个经验丰富的老手帮忙买卖房子,房产买卖毕竟是除了小孩教育和寻找人生伴侣之外的最大的一笔投资。谁都不想让一个新手来炼手。


所以客源会比较少。但也并不代表着没有任何机会。而新手也有自己的优势:


如新手的最大的优势就是: 有时间。


手上客人少,所以有大把大把的时间,带着客人到处看房子。假如这时候发挥不怕苦,不怕累,不断总结经验的精神,把客人当作上帝,帮客人定预算,找小区,查房源,查学区,排除大麻屋,排除犯罪屋,排除房子的硬伤,比如说近高压线,是路冲房,近垃圾场,近廉价屋,地势容易进水等等。


一方面人心都是肉长的,百分之八十的客人会看在眼里,记在心里,知道我们所做的努力。会通过我们成交这个房子;同时客人也会介绍新的客人给我们。


另一方面,在这不断找房子的过程中,我们也能不断地积累经验,把成为老手的时间缩短. 房子看得越多,下offer谈判得越多, 成交的单子越多,成为熟的时间就越短。


余洪敏曾经做过一个演讲,在他的演讲中讲过一个故事,故事里老鹰和蜗牛到金字塔顶端的故事。老鹰很轻松的一下子就飞到金字塔的顶端;而蜗牛爬啊爬,爬阿爬,不分白天黑夜,不顾刮风下雨,沿着既定的目标,向金字塔近顶端爬去。到最后蜗牛也到了金字塔的顶端。俞洪敏把自己比成那只蜗牛。


很遗憾的是,老鹰只是少数。


我们大部分的人,都是蜗牛: 能力有限,眼界有限,才思有限,甚至连知识都有限。而要我们这些蜗牛取得像老鹰那样的成绩,我们能做的最好的也就是勤奋两个字。不仅是勤奋的去做,而且要勤奋的总结。


举个例子吧,我的一个投资客户,想投资60万以下的房子。我有投资经验,可我也不是对多伦多周围的所有的区都熟悉。但没关系,不熟悉就去看,看多了就会熟悉了。我带着它从东边的oshawa, ajax, whitby, 看到西边的brampton, 最后再看到北边barrie. 看了非常非常多的房子。 最后终于在一个价格洼地买到合适的房子了。具体详细可以查看丫丫爸爸的另一篇博客: 神奇的出价


水到渠成的,他又介绍其他客人给我。同时我也有其他客人想买60万以下的投资房。我现在介绍起来就非常的自然省力了。这也就是先苦后甜,勤能补拙的好处吧。


在买房的过程中我们会不会翻跟头,会不会失败过? 答案是显而易见的,我们肯定会翻跟头,肯定会失败过。丫丫爸爸就有很多滑铁卢的故事: 比如说抢房子抢不到,或买了房子之后客户觉得我们出价太高,或客户没买到房子之后后悔了等等等。


因为客户的信任,所以我才有机会带她们去买卖房子,所以我们更需要总结经验,让错误不再重犯,这样才对得起客户。同时对于我们的事业来说才能做得更好。


地产经纪不仅仅只是买卖房子。其实地产经济也是一门与人打交道的行业: 与客户打交道,与卖家经济打交道,与装修师傅打交道,与银行打交道,与律师打交道,与政府部门打交道,甚至还有与公司老板打交道。对我这个以前一直与电脑打交道的理工男,是一门全新的行业。我也在不断的摸索学习,不断的总结。


与人打交道的事,不是一锤子买卖,结束了就结束了。而是要细水长流,绵长绵久。


其中最关键的是信任。只要有信任,合作就会长久。最任坚实的基础是诚实,还有要自己不怕吃亏,alway take the short end of the stick and leave the long end to your client。


比如一个客户,带他看过了downtown的一个condo, 看中了,叫我帮他下offer. 下offer当天中午,我查了一下周围的情况,发现同一楼还一个更便宜的房子刚出来。我那时候头脑里也有一些斗争,到底要不要告诉客户,告诉他可能就不买了? 最后还是选择了告诉。因为诚信是合作的基础。


还有一点: 生活不仅仅只是房子,还有其他的方面: 比如说小孩教育,比如说写作,比如说旅游等等。如果天天和别人都说房子房子房子,涨涨涨,再不买就没机会了等,这样会把人烦都烦死了,不敢和我们交往了。自己生活也会失去很多乐趣。


而把其他的爱好,和地产业结合在一起,我们会发现,会有意想不到的效果。


比如说丫丫爸爸是非常非常喜欢写作,写着写着,有时候就忘记了时间。当我把写作跟地产结合在一起的时候,写出地产小故事系列投资系列情商系列丫丫成长系列的时候,有很多朋友通过我写的故事认识了我,知道我的为人,成为我的客户,最后买到心仪的房子了。


人生有很多的可能性。做地产经济后,会发现自己很很多短板,也很很多potential, 不要把我们限制在一个盒子里。不断努力尝试,总结。然后我们发现我们自身的优势,会更相信我们自己,会一定会做好的.


与我那刚成为地产经济的朋友共勉。


丫丫爸爸2017年1月写于多伦多


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作者: 丫丫爸爸,金融危机后最早去美国投资房地产的多伦多华人之一,从中获得成功投资经验, 善于发现地产洼地进行房产投资,在多伦多也有不少成功投资案例,现为安省持牌地产经纪。 电话: 647 716 5110 电子邮件: yayababa.home@gmail.com 个人网站: www.yayababa.com . 微信号:
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